أعمال الترخيص

ما هو الترخيص
 
للترخيص: منح الإذن لطرف ثالث لاستخدام ملكية فكرية محمية قانونًا بالتزامن مع منتج أو خدمة أو عرض ترويجي. الملكية الفكرية (IP): تُعرف عادةً باسم "الملكية" أو IP وعادةً، لأغراض الترخيص، شخصية تلفزيونية أو فيلم أو كتاب أو برنامج تلفزيوني أو امتياز فيلم وعلامة تجارية. ويمكنه أيضًا الإشارة إلى أي شيء وكل شيء بما في ذلك المشاهير والأندية الرياضية واللاعبين والملاعب ومجموعات المتاحف والتراث والشعارات ومجموعات الفن والتصميم والعلامات التجارية لأسلوب الحياة والأزياء. المرخِّص: مالك الملكية الفكرية. وكيل الترخيص: الشركة التي يعينها المرخص لإدارة برنامج الترخيص لملكية فكرية معينة. المرخص له: الطرف – سواء كان مصنعاً أو بائع تجزئة أو مزود خدمة أو وكالة ترويجية – الذي يمنح حقوق استخدام الملكية الفكرية. اتفاقية الترخيص: الوثيقة القانونية الموقعة من قبل المرخص والمرخص له والتي تنص على تصنيع وبيع واستخدام المنتج المرخص مقابل الشروط التجارية المتفق عليها، والمعروفة على نطاق واسع بالجدول الزمني. المنتج المرخَّص: المنتج أو الخدمة التي تحمل الملكية الفكرية الخاصة بالمرخِّص. فترة الترخيص: مدة اتفاقية الترخيص. منطقة الترخيص: البلدان التي يُسمح ببيع المنتج المرخص أو استخدامه فيها خلال مدة اتفاقية الترخيص. الإتاوات: الأموال المدفوعة للمرخص (أو التي يجمعها وكيل الترخيص نيابة عن المرخص)، وعادة ما تدفع على إجمالي المبيعات مع بعض الخصومات المحدودة. مقدمًا: التزام مالي في شكل إتاوات مدفوعة مقدمًا، عادةً عند توقيع المرخص له على اتفاقية الترخيص. الحد الأدنى للضمان: إجمالي دخل الإتاوات الذي يضمنه المرخص له على مدار اتفاقية الترخيص. محاسبة حقوق الملكية: تحدد كيفية قيام المرخص له بحساب مدفوعات حقوق الملكية للمرخص - عادةً بشكل ربع سنوي وبأثر رجعي في نهاية مارس ويونيو وسبتمبر وديسمبر
 
أعمال الترخيص
 
الآن إلى أعمال الترخيص. بمجرد تحديد الشركاء المحتملين للعمل معهم، من المهم الجلوس في أقرب فرصة لمناقشة رؤية المنتجات، وكيف وأين سيتم بيعها وتحديد توقعات المبيعات. بمجرد الاتفاق على الشروط العامة، ستوقع مذكرة صفقة أو اتفاقية شروط تلخص أهم النقاط التجارية. في هذه المرحلة، ربما يحتاج الشخص الذي تتفاوض معه إلى موافقة إدارته.
بمجرد حصولك على الموافقة، سيتم إرسال عقد طويل إليك (على الرغم من أنك قد تنتظر بضعة أسابيع أو أشهر حتى يلحق بك القسم القانوني!) احرص على عدم إنفاق الكثير من الوقت أو المال حتى تصبح واثقًا من أن تمت الموافقة على الصفقة كتابيا. عندما تتلقى اتفاقية الترخيص، ستلاحظ أنها مقسمة بشكل عام إلى قسمين: الشروط القانونية العامة والنقاط التجارية الخاصة بصفقتك. سنتناول النقاط التجارية في القسم التالي، لكن الجانب القانوني قد يحتاج إلى مدخلات من فريقك القانوني. ومع ذلك، من خلال تجربتي، تتخذ العديد من الشركات وجهة نظر منطقية، خاصة إذا كانت تتعامل مع شركة كبيرة. هناك ثلاثة أنواع رئيسية من اتفاقيات الترخيص:
1. الترخيص القياسي – النوع الأكثر شيوعًا يتمتع المرخص له بحرية بيع المنتجات لأي عملاء ضمن المعايير المتفق عليها للصفقة، وسيرغب في زيادة عدد العملاء الذين يقومون بإدراج البضائع إلى الحد الأقصى. يعمل هذا بشكل جيد مع معظم الشركات التي تتمتع بقاعدة عملاء واسعة. إذا كنت شركة مصنعة وتبيع فقط لأربعة من تجار التجزئة، فقد توافق على أن اتفاقيتك تقيدك بالبيع لهؤلاء الأربعة. القاعدة الأساسية: كلما زاد عدد فئات المنتجات لديك، كلما اتسعت قاعدة عملائك، وحتى كلما زاد عدد البلدان التي تبيعها، زادت مبيعاتك وعوائدك المحتملة.

المباشر إلى البيع بالتجزئة (DTR) – اتجاه ناشئ هنا يكون لدى المرخص اتفاقية مباشرة مع بائع التجزئة، الذي سيقوم بعد ذلك بتوريد المنتجات مباشرة من سلسلة التوريد الخاصة به ويدفع للمرخص أي إتاوات مستحقة. يستفيد تجار التجزئة من استخدام سلسلة التوريد الحالية الخاصة بهم، مما يساعد على تحسين هوامش الربح، في حين يتمتع المرخصون ببعض الأمان في معرفة أن المنتجات ستكون متاحة في الشارع الرئيسي.
 
3.المصادر المثلثية - اتفاقية أحدث تتقاسم المخاطر هنا يتفق بائع التجزئة والمورد بشكل فعال على ترتيب حصري. قد يتحمل المورد المسؤولية القانونية (من المحتمل أن يكون العقد باسمه)، لكن بائع التجزئة سيكون ملزمًا بنفس القدر بشراء بضائعه. وهذا يقلل من المخاطر التي يتعرض لها المورد (المرخص له) ويسمح له بمنح بائع التجزئة هامشًا أكبر قليلاً. البديل هو المكان الذي يعمل فيه المرخص له مع تجار تجزئة مختلفين ومورديهم المرشحين. في نهاية المطاف، تدور اتفاقيات الترخيص هذه حول وضع المنتجات على الرفوف وتوضيح جميع الأطراف بشأن ما يمكنهم فعله وما لا يمكنهم فعله. ولتحقيق هذه الغاية، دعونا نفكر ونتوسع في بعض شروط العقد التجاري الرئيسية:
 
اتفاقيات الترخيص الحصرية وغير الحصرية والوحيدة ما لم تكن تدفع ضمانًا عاليًا جدًا، فإن معظم الاتفاقيات غير حصرية - أي أنه من الناحية النظرية يمكن للمرخص منح نفس الحقوق أو حقوق مماثلة للعديد من الشركات. من الناحية العملية، لن يفعلوا ذلك، ولكن غالبًا ما يكون ذلك نقطة إحباط في المفاوضات القانونية، على الرغم من أنها تميل إلى العمل بشكل جيد في الواقع. الاتفاقيات الحصرية نادرة لأن المرخص له وحده هو القادر على إنتاج المنتجات المتفق عليها في الترخيص الخاص بك. تتطلب الاتفاقيات الفردية من كل من المرخص له والمرخص إنتاج هذه المنتجات ولكن لا يُسمح لأي شخص آخر - بالنسبة لبعض الشركات، يعد هذا بمثابة حل وسط حصري ومرضي.
 
ألعاب ويجون
ألعاب ويجون هيمصنع مرخصلشركة ديزني، هاري بوتر، بيبا بيج، كومانسي، سوبر ماريو... المتخصصة في صناعة مجسمات الألعاب البلاستيكية (المتجمعة) والهدايا بأسعار تنافسية وجودة عالية. لدينا فريق تصميم كبير ونصدر تصميمات جديدة كل شهر. أوديإم وتصنيع المعدات الأصلية هي موضع ترحيب بحرارة.