ما هو الترخيص
للترخيص: لإعطاء الإذن لطرف ثالث لاستخدام ملكية فكرية محمية قانونًا بالتزامن مع منتج أو خدمة أو ترقية. الملكية الفكرية (IP): المعروف باسم "الملكية" أو IP وعادة ما ، لأغراض الترخيص أو تلفزيون أو فيلم أو كتاب أو كتاب تلفزيوني أو امتياز للأفلام والعلامة التجارية. يمكن أن يشير أيضًا إلى أي شيء وكل شيء بما في ذلك المشاهير والأندية الرياضية واللاعبين والملاعب ومجموعات المتاحف والمجموعات التراثية ، والشعارات ، ومجموعات الفن والتصميم ، وعلامات الحياة والعلامات التجارية للأزياء. المرخص: صاحب الملكية الفكرية. وكيل الترخيص: شركة عينها المرخص لإدارة برنامج الترخيص الخاص بـ IP معين. المرخص له: الحزب - سواء كانت الشركة المصنعة أو بائع التجزئة أو مزود الخدمة أو الوكالة الترويجية - تمنح حقوق استخدام IP. اتفاقية الترخيص: الوثيقة القانونية الموقعة من قبل المرخص والمرخص الذي ينص على تصنيع وبيع واستخدام المنتج المرخص مقابل الشروط التجارية المتفق عليها ، والمعروفة على نطاق واسع باسم الجدول. المنتج المرخص: المنتج أو الخدمة التي تحمل عنوان IP الخاص بالمرخص. فترة الترخيص: مدة اتفاقية الترخيص. منطقة الترخيص: البلدان التي يُسمح للمنتج المرخص ببيعها أو استخدامها أثناء اتفاقية الترخيص. الإتاوات: الأموال المدفوعة للمرخص (أو جمعها وكيل الترخيص نيابة عن المرخص) ، عادة ما يتم دفعها على إجمالي المبيعات مع بعض الخصومات المحدودة. المتقدم: التزام مالي في شكل إتاوات مدفوعة مقدمًا ، وعادة ما يكون على توقيع اتفاقية الترخيص من قبل المرخص له. الحد الأدنى من الضمان: إجمالي دخل الملوك الذي يضمنه المرخص له على مدار اتفاقية الترخيص. محاسبة الملوك: تحدد كيفية حسابات المرخص له لمدفوعات الملكية للمرخص - عادةً ربع سنوي وأثر رجعي في نهاية شهر مارس ويونيو وسبتمبر وديسمبر
عمل الترخيص
الآن إلى أعمال الترخيص. بمجرد تحديد Prospect Partners للعمل معهم ، من المهم الجلوس في أقرب فرصة لمناقشة رؤية المنتجات ، وكيف سيتم بيعها وتوضيح توقعات المبيعات. بمجرد الاتفاق على الشروط العريضة ، ستوقع على مذكرة صفقات أو اتفاقية رؤساء المصطلحات تلخص النقاط التجارية العليا. في هذه المرحلة ، ربما يحتاج الشخص الذي تتفاوض معه إلى موافقة من إدارته.
بمجرد حصولك على الموافقة ، سيتم إرسال عقد طويل الشكل (على الرغم من أنك قد تنتظر بضعة أسابيع أو أشهر حتى تتمكن الإدارة القانونية عندما تتلقى اتفاقية الترخيص ، ستلاحظ أن هذا يتم تقسيمه على نطاق واسع إلى جزأين: الشروط القانونية العامة والنقاط التجارية الخاصة بصفقةك. سنتعامل مع النقاط التجارية في القسم التالي ولكن قد يحتاج الجانب القانوني إلى مدخلات من فريقك القانوني. ومع ذلك ، في تجربتي ، تأخذ العديد من الشركات وجهة نظر سليمة ، خاصة إذا كانت تتعامل مع شركة كبيرة. هناك ثلاثة أنواع رئيسية من اتفاقية الترخيص:
1. ترخيص قياسي - النوع الأكثر شيوعًا الذي يتمتع به المرخص له في بيع المنتجات لأي عملاء ضمن المعلمات المتفق عليها للصفقة ، وسوف يرغب في زيادة أعداد العملاء الذين يدرجون البضائع. هذا يعمل بشكل جيد بالنسبة لمعظم الشركات مع قاعدة عملاء واسعة. إذا كنت شركة مصنعة وبيعها لأربعة تجار تجزئة فقط ، فقد توافق فقط على أن اتفاقك يحدك من البيع إلى هؤلاء الأربعة. القاعدة الأساسية للإبهام: كلما زادت فئات المنتجات التي لديك ، كلما كانت قاعدة عملائك الأوسع ، وحتى البلدان التي تبيعها ، زادت مبيعاتك المحتملة والتعويضات.
Direct to Retail (DTR) - اتجاه ناشئ هنا ، لدى المرخص اتفاقية مباشرة مع متاجر التجزئة ، والتي ستقوم بعد ذلك بمصدر منتجاتها مباشرة من سلسلة التوريد الخاصة بها ودفع المرخصة أي إتاوات مستحقة. يستفيد تجار التجزئة من استخدام سلسلة التوريد الحالية الخاصة بهم ، والمساعدة في تحسين الهوامش ، في حين أن المرخصين لديهم بعض الأمن في معرفة أن المنتجات ستكون متاحة في الشارع العالي ..
3.Triangle Sourcing - اتفاق جديد يشارك في المخاطرة هنا يتفق بائع التجزئة والمورد بشكل فعال على ترتيب حصري. قد يتحمل المورد المسؤولية القانونية (ربما يكون العقد باسمه) ، لكن بائع التجزئة سيكون على قدم المساواة شراء بضائعه. هذا يقلل من مخاطر المورد (المرخص له) ويسمح لهم بمنح بائع التجزئة هامشًا أكثر قليلاً. البديل هو المكان الذي يعمل فيه المرخص له مع مختلف تجار التجزئة ومورديهم المرشحين. في نهاية المطاف ، تدور اتفاقيات الترخيص هذه حول وضع المنتجات على الرفوف وجميع الأطراف واضحة حول ما يمكن وما لا يمكنهم القيام به. تحقيقا لهذه الغاية ، دعونا نفكر في بعض شروط العقد التجاري الرئيسي والتوسع فيه:
اتفاقيات الترخيص الحصرية غير الحصرية لـ V Nonsclusive ، إلا إذا كنت تدفع ضمانًا كبيرًا للغاية ، فإن معظم الاتفاقات غير حصرية-أي من الناحية النظرية ، يمكن للمرخص منح نفس الحقوق أو ما شابهها للعديد من الشركات. في الممارسة العملية ، لن يفعلوا ذلك ، لكنها غالبًا ما تكون نقطة إحباط في التفاوض القانوني ، على الرغم من أنها تميل إلى العمل بشكل جيد في الواقع. الاتفاقات الحصرية نادرة لأن المرخص له فقط قادر على إنتاج المنتجات المتفق عليها على ترخيصك. تتطلب الاتفاقيات الوحيدة كل من المرخص له ومرخصًا لإنتاج هذه المنتجات ولكن لا يُسمح لأي شخص آخر-بالنسبة لبعض الشركات ، فهذا جيد مثل حل حصري ومرضي.
ألعاب ويجون
ألعاب ويجون هيمصنع مرخصبالنسبة إلى ديزني ، هاري بوتر ، بيبا ، خنزير ، سوبر ماريو ... وهو متخصص في تصنيع شخصيات ألعاب بلاستيكية (مزدحمة) والهدايا ذات السعر التنافسي والجودة العالية. لدينا فريق تصميم كبير ونطلق تصميمات جديدة كل شهر. يتم الترحيب ODM & OEM بحرارة.
