كيف تعرف أن بائعي الألعاب لديك قادرون على "متابعة خطوتك"؟ - منظور جديد لرؤية مصنع الألعاب

بقلم مايا جيد، المبيعات الخارجية▏[البريد الإلكتروني محمي]▏05 أغسطس 2022

في الصين، لفترة طويلة من الزمن، بدا أن الطريق المختصر الوحيد لنجاح الموردين هو الأسعار المنخفضة. فقط المنتجات الرخيصة ستكون شائعة، والمصانع التي يمكنها تقديم منتجات بأسعار منخفضة هي فقط التي ستجذب المشترين. وحتى الآن، لا يزال السعر حاسما.

ومع ذلك، مع التطور الاقتصادي، ظهرت المزيد والمزيد من المصانع. من أجل محاربة طريقهم، يقوم العديد من الموردين بتخفيض أسعار منتجاتهم إلى خط الربحية الأساسي، الأمر الذي سيؤدي إلى العديد من المشاكل أثناء عملية الإنتاج الفعلية، مثل تقليل معايير المواد الخام، أو عملية الإنتاج، أو حتى تفاقمها، أو انخفاضها. بيئة عمل العمال.

في هذه المنافسة الشرسة، يستمر المنافسون في خفض أسعارهم، وغالبًا ما يقول المشترون: "هناك سعر يلبي السعر المستهدف. أوه، إليك طريقة أقل سعرًا. إنهم مرتبكون وضائعون في تلك الأسعار المنخفضة. ومع ذلك، لم يعتمدوا على ذلك". هذا السعر المنخفض يعقبه العديد من المشاكل العملية أثناء عملية الإنتاج. قد يقوم المورد بتسليم منتجات أقل جودة والتي لا يمكن بيعها أو بيعها بتكلفة تلحق الضرر بصورة الشركة بالنسبة للمشترين.

فكيف يتم اختيار الموردين ذوي الجودة العالية؟

1. لا تفترض أن الطلبات غير المربحة للموردين مفيدة لنا.

المنفعة المتبادلة هي طريق البقاء، يمكنهم تحقيق أرباح صغيرة ومبيعات سريعة، لكن عندما تساوي أرباحهم تقريبًا تكلفتهم، فهذا ليس بالأمر الجيد. سيحاولون كسب المال بطرق أخرى، ربما كما ذكرنا سابقًا، عن طريق اختصار الطرق...أنت تحصل على ما تدفع مقابله.

ولذلك، فيما يتعلق بعملائنا، فإننا لا نقوم دائمًا بخفض الأسعار فقط للحصول على الطلبات. هناك دائما أسعار أقل في الصين. ولكننا يجب أن نقدم أفضل الأسعار الممكنة مع الألعاب ذات النوعية الجيدة.

2. توقيت المصنع

في إنتاج المنتج، ستواجه العملية الفعلية مجموعة متنوعة من المشاكل الصغيرة التي قد تؤدي إلى إبطاء عملية الإنتاج. قد لا يكون لدى الأشخاص الذين لم يشاركوا في الإنتاج أي فكرة، فهم يفترضون دائمًا أنه لن تحدث أي مشكلة بنسبة 100%.

عندما يقدم موردو الألعاب الممتازون جدولًا زمنيًا للإنتاج للمشترين، فسوف يتركون 5-7 أيام أو أكثر للتعامل مع الحوادث التي قد تحدث. مع الأخذ في الاعتبار كل شيء، على سبيل المثال، العطلات، ووقت تسليم العينات.

أطلقت الصين تقنين الطاقة هذا العام، وأغلقت العديد من المصانع في المدن الساحلية أبوابها لفترة طويلة حقًا. في ويجون، لدينا مصنعان، أحدهما في دونغقوان، وهي مدينة ساحلية تتمتع بوسائل نقل مريحة، والآخر في سيتشوان، وهي مقاطعة داخلية بأسعار رخيصة تَعَب. عندما يحصل مصنع دونغقوان على تقنين الطاقة. قمنا بشحن بضائع عملائنا بشكل عاجل إلى سيتشوان، فقط من أجل الانتهاء من المنتجات في الوقت المناسب. لنكون صادقين، المصانع المسؤولة فقط هي التي ترغب في حل المشكلة للعملاء واتخاذ الإجراءات.

يتمتع الموردون الكبار بوجهة نظر شاملة للخطة السنوية، ويجب عليهم إبلاغ العميل مسبقًا بالموقف المحتمل. على سبيل المثال، عند ارتفاع المواد الخام وإصدار تقنين الطاقة، قد يرتفع سعر المنتجات الموردة. عندما اكتشف Weijun أن المواد الخام قد ترتفع، أبلغنا العميل وسألناه عما إذا كان يجب شراء المواد الخام مقدمًا لطلبات هذا العام لتجنب الخسارة المحتملة.

4. ابتكار المصنع

عند اختيار المورد، من المهم أيضًا ما إذا كان المورد مبتكرًا في الصناعة. ما هي الألعاب التي من المرجح أن تحظى بشعبية، قم بإجراء أبحاث السوق مسبقًا، واغتنام الفرص التجارية وشاركها مع العملاء. سيقوم موظفو Weijun Toys بجمع تعليقات المنتجات الجديدة في السوق والعملاء النهائيين كل يوم، وما هي الألعاب الجديدة أو التعليمية أو التي يمكن أن تكون مبيعات ساخنة. يمكن لـ Wei jun تقديم معلومات موسمية للعملاء. لدينا أيضًا فريق التصميم الخاص بنا، حيث يقوم المصممون بتحديث الألعاب الجديدة بمفاهيم جديدة كل شهر، بحيث يمكن تنويع المنتجات ويمكن للعملاء الحصول على المزيد من الخيارات.

5. خدمة المصنع

الخدمة الجيدة التي يقدمها المصنع لا تعني أن الطلب يمر دون أي مشاكل، لأنه في عملية الإنتاج الفعلية تحاول المصانع إيجاد الحل الأمثل.

سيأخذ المصنع الجيد زمام المبادرة للتعاون مع العملاء واقتراح حلول A وB وC عند حدوث مشاكل. وفي الوقت نفسه، عندما يتلقون الطلبات، أول شيء هو تخطيط جميع أنواع التفاصيل من البداية إلى النهاية، والتفكير في تقدم، وحافظ على تحديث العملاء. يمكن لـ Wei jun توفير الوقت والجهد لعملائنا.